Strategic Analysis Lab — Versione 1.0
Post-Mortem Campagne 2025 & Piano Archive Sale
Benedetta Bruzziches | Generato il 2026-03-13 | Fonti: Mailchimp API, WooCommerce, Analisi Interna
€192,393
Revenue Email 2025
€123,747
Target Archive Sale (base)
Fase 1: Estrazioni
1A. Ranking Campagne 2025 — Top 10 per Revenue
| # | Data | Subject | OR | CR | Revenue | Ordini |
|---|
| 1 | 2025-12-01 | The doors of the Private Sample Sale are open. | 0.3% | 0.0% | €17,133 | 33 |
| 2 | 2025-05-20 | The Online Sample Sale starts now. | 0.4% | 0.1% | €14,495 | 33 |
| 3 | 2025-05-20 | La Sample Sale Online inizia ora. | 0.5% | 0.1% | €10,625 | 27 |
| 4 | 2025-05-19 | The Online Sample Sale starts now for you. | 0.7% | 0.3% | €8,428 | 12 |
| 5 | 2025-12-01 | It’s time for the best deals | 0.3% | 0.0% | €7,988 | 14 |
| 6 | 2025-09-09 | Get your key. | 0.4% | 0.0% | €7,737 | 11 |
| 7 | 2025-12-01 | Le porte della Sample Sale Online sono aperte | 0.4% | 0.1% | €6,874 | 18 |
| 8 | 2025-12-08 | Ultimo giorno | 0.4% | 0.0% | €6,015 | 9 |
| 9 | 2025-03-13 | The Private Sale is open. | 0.4% | 0.1% | €5,688 | 12 |
| 10 | 2025-09-09 | Be the first to Tornàre. | 0.4% | 0.0% | €5,114 | 3 |
1B. Curva Fatigue Dicembre 2025 (30 campagne)
Fatigue
OR media dicembre: 41.72% | Max invii/settimana: 18 | Punto di flesso: #1 (2025-12-01)
| # | Data | Subject | OR% | CR% | CTOR% | Revenue | Ordini |
|---|
| 1 | 2025-12-01 | The doors of the Private Sample Sale are open | 32.01% | 4.49% | 14.02% | €17,133 | 33 |
| 2 | 2025-12-01 | Three hours just for you | 47.61% | 16.75% | 35.18% | €4,395 | 8 |
| 3 | 2025-12-01 | Tre ore solo per te | 58.72% | 21.49% | 36.59% | €2,387 | 8 |
| 4 | 2025-12-01 | Le porte della Sample Sale Online sono aperte | 44.07% | 8.37% | 19.0% | €6,874 | 18 |
| 5 | 2025-12-01 | It’s time for the best deals | 30.49% | 3.56% | 11.68% | €7,988 | 14 |
| 6 | 2025-12-01 | È l’ora delle occasioni migliori | 42.42% | 5.73% | 13.51% | €1,671 | 6 |
| 7 | 2025-12-02 | Ready or not, here you come | 35.17% | 2.65% | 7.53% | €4,799 | 8 |
| 8 | 2025-12-02 | Tesori nascosti aspettano di essere trovati | 46.86% | 3.69% | 7.87% | €1,863 | 5 |
| 9 | 2025-12-03 | Pensieri sparsi di novembre | 46.38% | 0.51% | 1.09% | €120 | 1 |
| 10 | 2025-12-03 | Wandering Thoughts of November | 43.27% | 0.66% | 1.53% | €502 | 1 |
| 11 | 2025-12-05 | Ehi, non hai ancora visto? | 45.04% | 3.31% | 7.34% | €454 | 1 |
| 12 | 2025-12-05 | Hey, haven’t you seen it yet? | 34.42% | 1.93% | 5.62% | €2,390 | 6 |
| 13 | 2025-12-05 | How a bag can make a difference. | 33.77% | 1.22% | 3.61% | €1,075 | 2 |
| 14 | 2025-12-05 | Come una borsa può fare la differenza. | 44.26% | 2.1% | 4.75% | €2,722 | 6 |
| 15 | 2025-12-06 | Cosa sceglierei io. | 46.11% | 1.9% | 4.13% | €-114 | 1 |
| 16 | 2025-12-06 | What I would choose | 35.63% | 1.05% | 2.94% | €398 | 1 |
| 17 | 2025-12-07 | Second time is a charm | 33.96% | 1.65% | 4.86% | €1,383 | 2 |
| 18 | 2025-12-07 | La seconda volta non si scorda mai | 45.67% | 2.48% | 5.43% | €1,390 | 3 |
| 19 | 2025-12-08 | Ultimo giorno | 43.78% | 2.55% | 5.83% | €6,015 | 9 |
| 20 | 2025-12-08 | Last day | 36.07% | 1.86% | 5.17% | €2,960 | 7 |
| 21 | 2025-12-08 | Last hours | 21.61% | 1.49% | 6.87% | €838 | 2 |
| 22 | 2025-12-08 | Ultime ore | 29.28% | 2.11% | 7.21% | €137 | 1 |
| 23 | 2025-12-09 | Ultimi posti disponibili | 46.43% | 1.74% | 3.76% | €0 | 0 |
| 24 | 2025-12-12 | Shhh…Dillo a tutti | 51.6% | 2.0% | 3.88% | €0 | 0 |
| 25 | 2025-12-12 | Un piccolo promemoria | 62.06% | 13.5% | 21.76% | €0 | 0 |
| 26 | 2025-12-12 | Shhh…Tell everyone | 21.52% | 1.69% | 7.84% | €-68 | 1 |
| 27 | 2025-12-13 | Un piccolo promemoria | 69.12% | 13.97% | 20.21% | €0 | 0 |
| 28 | 2025-12-18 | Pondy – Coffee Bean is back | 29.49% | 0.9% | 3.05% | €241 | 1 |
| 29 | 2025-12-18 | Pondy - Coffee Bean è tornata | 46.65% | 1.74% | 3.72% | €0 | 0 |
| 30 | 2025-12-19 | Ultimi regali? | 48.11% | 0.45% | 0.93% | €0 | 0 |
So What? Identificare il punto di flesso per calibrare la cadenza dell'Archive Sale.
1C. Matrice Geografica (top 20 paesi)
| Paese | Opens SS | Clicks SS | CTR SS | Opens Non-SS | Clicks Non-SS | CTR Non-SS |
|---|
| US | 15381 | 0 | 0.0% | 12094 | 0 | 0.0% |
| SE | 4793 | 0 | 0.0% | 3988 | 0 | 0.0% |
| IT | 1129 | 0 | 0.0% | 321 | 0 | 0.0% |
| GB | 439 | 0 | 0.0% | 316 | 0 | 0.0% |
| GR | 105 | 0 | 0.0% | 59 | 0 | 0.0% |
| CA | 66 | 0 | 0.0% | 66 | 0 | 0.0% |
| IN | 54 | 0 | 0.0% | 14 | 0 | 0.0% |
| CH | 0 | 0 | 0% | 20 | 0 | 0.0% |
| AU | 16 | 0 | 0.0% | 0 | 0 | 0% |
So What? Confrontare performance SS vs non-SS per mercato. USA/UK potenzialmente saturi post-BFCM.
1D. Analisi Temporale Sample Sale (8 edizioni)
| Edizione | Ordini | Buyer | Revenue | AOV |
|---|
| Dec 2023 | 290 | 263 | €213,073 | €735 |
| Feb 2024 | 167 | 144 | €112,334 | €673 |
| May 2024 | 206 | 194 | €132,904 | €645 |
| Jun 2024 | 68 | 68 | €41,483 | €610 |
| Dec 2024 | 520 | 457 | €290,064 | €558 |
| Mar 2025 | 33 | 33 | €21,387 | €648 |
| May 2025 | 260 | 245 | €152,151 | €585 |
| Dec 2025 | 202 | 192 | €167,629 | €830 |
Repeat SS Buyers
177 buyer hanno acquistato in 2+ eventi SS (13.0%)
Crossover Direction
SS prima → full price: 28 | Full price prima → SS: 217 | Verdetto: SEPARATO
So What? Se la SS e' un funnel di acquisizione (11.4% converte a full price), e' un investimento, non un costo reputazionale.
Fase 2: Analisi Interpretativa
2A. Diagnosi SS Dicembre 2025
OR & CR
OR SS: 38.04% vs baseline: 48.61%
CR SS: 6.43% vs baseline: 4.6%
Revenue
Revenue totale SS dic: €24,006
Rev/email SS: 1.07 vs baseline: 0.0838
So What? Se OR cala ma CR sale, il pubblico si auto-seleziona. La fatigue riduce la reach, non la qualita' del lead.
2C. Profilazione Buyer
| Segmento | Buyer | Spesa Media | Ordini Medi | Su MC |
|---|
| Crossover | 245 | €2,634 | 3.4 | 93.9% |
| Sample Only | 1120 | €769 | 1.2 | 85.3% |
| Full Price Only | 2701 | €925 | 1.2 | 72.1% |
SS come Funnel
SS prima → full price: 28 (11.4%) — Verdetto: SEPARATO
So What? I segmenti SS e full price sono parzialmente separati. Servono strategie distinte.
2E. Blueprint Email Archive Sale
Struttura ideale
Hero image + breve intro Benedetta + product grid (3-4 prodotti) + CTA primaria + sezione dettaglio + CTA secondaria
Subject IT
• L'Archivio BB apre le porte. Solo per te.
• Pezzi unici dal nostro archivio. -35%
• [NOME], il tuo accesso all'Archivio BB e' aperto
• Ultime ore: l'Archivio chiude domani
Subject EN
• The BB Archive opens its doors. For you only.
• Unique pieces from our archive. -35%
• [NAME], your access to the BB Archive is open
• Final hours: the Archive closes tomorrow
Fase 3: Piano Operativo Archive Sale
Premessa
Pezzi nuovi fine serie, NON campionario. Sconto -35% flat. Mai scontare crystal mesh continuativi. Brigitte fuori produzione.
3A. Piano Email (6 invii in 10 giorni)
Giorno 1 (Gio)
LANCIO
Super-attive + VIP buyer
L'Archivio BB apre le porte. Solo per te.
Giorno 2 (Ven)
APERTURA GENERALE
Lettrici + moderate + SS buyer su MC
Pezzi unici dal nostro archivio. -35%
Giorno 4 (Dom)
REMINDER 1
Non-opener di Giorno 1-2
Hai visto cosa c'e' nell'Archivio?
Giorno 6 (Mar)
HIGHLIGHT
Tutta la lista attiva
I pezzi piu' amati dell'Archivio BB
Giorno 8 (Gio)
LAST CALL
Super-attive + buyer + clicker non-buyer
L'Archivio chiude tra 48 ore
Giorno 10 (Sab)
CHIUSURA
Tutta la lista
Ultime ore. Poi l'Archivio chiude.
3B. Piano ADV (€75/die)
| Adset | Budget | Audience | Obiettivo |
|---|
| Retarget Buyer | €20/die | All Buyers (2,946) + SS Buyers non-MC (180) = Custom Audienc | PURCHASE / ATC |
| Retarget High-Intent | €25/die | Super-attive non-buyer (5,523) + Website visitors 30gg | ATC |
| Prospecting Lookalike | €30/die | LAL 1% da VIP Buyers (800) + LAL 1% da SS Buyers (1,365) | ATC |
3C. Proiezione Revenue
Conservativo
€33,194
40 ordini | AOV €830
Solo lista attuale, stessi tassi SS dicembre
Base
€123,747
149 ordini | AOV €830
Lista attuale + 2.000 nuovi da ADV + Blueprint ottimizzato (
Ambizioso
€386,104
465 ordini | AOV €830
Base + conversione 5% super-attive non-buyer + repeat SS buy
Target €100,000-€130,000: REALISTICO. Scenario base: €123,747.
3D. Domande per Benedetta (5)
1. Canale separato per buyer SS?
Il 13.0% dei buyer SS compra in 2+ eventi. Verdetto funnel: SEPARATO.
A) Mantenere tutto nella stessa lista MC, differenziare solo via tag/segmenti
B) Creare una lista/audience separata 'BB Archive Club' con comunicazione dedicata
Raccomandazione: Opzione A se il verdetto e' FUNNEL (la SS converte in full price). Opzione B se SEPARATO.
2. Budget ADV: mantenere o aumentare?
Budget proposto: €75/die (€750 totali in 10gg). Scenario base stima €123,747 revenue.
A) Mantenere €75/die (ROAS atteso ~165.0x)
B) Aumentare a €120/die (€1,200 totali) per massimizzare prospecting
C) Partire con A, scalare a B se ROAS > 3x nei primi 3 giorni
Raccomandazione: Opzione C: approccio data-driven. Misurare e scalare.
3. Struttura sconto Archive Sale
Sconto pianificato: -35% flat su tutti i pezzi nuovi fine serie. AOV SS storico: €462. AOV full price: €773.
A) -35% flat su tutto (semplice, chiaro)
B) -35% standard + -45% per pezzi >2 anni in archivio (accelera smaltimento old stock)
C) -35% per singolo pezzo, -40% per 2+ pezzi (incentiva basket size)
Raccomandazione: Opzione A per semplicita' e coerenza brand. Opzione C solo se obiettivo e' aumentare AOV.
4. Timing: quando lanciare?
La curva fatigue dicembre mostra degrado dopo invii intensivi. Marzo e' mese 'neutro' senza competitor stagionali (no BFCM, no saldi).
A) Lancio immediato (entro 1 settimana)
B) Lancio seconda meta' marzo (dopo 2 settimane di pausa email promozionali)
C) Lancio aprile (piu' distanza dalla SS dicembre, ma cash flow urgente)
Raccomandazione: Opzione A o B: il cash flow e' urgente, non aspettare aprile. B preferibile se si vuole 'resettare' la fatigue.
5. Recupero ghost buyer e SS non-MC
769 ghost buyer (comprano ma non iscritti MC) + 180 buyer SS non su MC = 949 buyer irraggiungibili via email.
A) Solo ADV (Custom Audience Meta con email hashed)
B) ADV + tentativo email recovery (chiedere re-iscrizione via transactional email WC)
C) Ignorare per ora, focus sulla lista esistente
Raccomandazione: Opzione A: caricarli come Custom Audience su Meta. Il re-opt-in via email transazionale e' rischioso (GDPR).