Spend totale (8gg)
€1,300
€163/die (target €175)
€919 a 6gg → +€381
Add to Cart
144
CPA medio €9.03
6gg: 59 → +144%
Purchase
0
16 Initiated Checkout
VERIFICA PIXEL URGENTE
Reach totale
300K+
3 mercati: IT, USA, UK
Corso Lead
137
CPL €0.82
6gg: 104 → +32%
Dead Spend
22%
€287 su ad set a 0 ATC
TOF HEALTH
7.5/10
CPM eccezionale, ma 95% su 1 video
MOF HEALTH
8/10
CTR 4.86%, CPC €0.07
BOF HEALTH
6.5/10
144 ATC ottimi, 0 Purchase critico
URGENZA #1 — 16 Initiated Checkout, 0 Purchase
Tutti e 3 i validatori concordano: questo e il problema da risolvere PRIMA di qualsiasi ottimizzazione ads.
Con 144 ATC e 16 Initiated Checkout in 8 giorni, statisticamente dovremmo avere almeno 4-5 acquisti (benchmark IC→Purchase luxury: 35-55%). Lo zero assoluto ha 3 possibili cause:
Ipotesi 1: Pixel/CAPI rotto (prob. 40%)
Il pixel Purchase potrebbe non sparare. Ci SONO stati acquisti ma Meta non li vede. Il CAPI via n8n potrebbe non inviare l'evento Purchase.
AZIONE IMMEDIATA (15 min):
1. Vai su WooCommerce → Ordini → filtra 11-18 marzo
2. Se ci sono ordini reali → il pixel e rotto, NON il funnel
3. Controlla n8n workflow BB_Meta_CAPI: invia Purchase event?
4. Meta Events Manager → Test Events → simula acquisto
Ipotesi 2: Checkout friction (prob. 50%)
AOV €773 su WooCommerce senza ottimizzazione checkout. I 16 IC che non convertono indicano un blocco tecnico o UX.
AZIONE IMMEDIATA (1 ora):
1. Ordine di test da mobile Safari (IP USA + IT)
2. Verificare: metodi pagamento, Scalapay/Klarna, Apple Pay
3. Controllare se guest checkout e abilitato
4. Verificare costi spedizione (rivelati troppo tardi?)
Checklist Pixel/CAPI
| Check | Cosa verificare | Dove |
|---|
| Pixel Purchase | Si attiva sulla thank-you page? | Events Manager → Test Events |
| CAPI Purchase | Il workflow n8n invia evento Purchase? | n8n → BB_Meta_CAPI esecuzioni |
| Deduplicazione | event_id uguale tra pixel e CAPI? | Events Manager → Diagnostics |
| Value | Il parametro value e corretto (non 0)? | Events Manager → Overview |
| Currency | EUR, non USD? | Events Manager → Overview |
| Cookie banner | Blocca il pixel prima del consenso? | Test manuale con banner attivo |
RED LINE: 25 Marzo (giorno 15). Se a quella data ci sono ancora 0 purchase confermate nel backend WooCommerce, il funnel e rotto e serve un audit completo, non ottimizzazione.
3. TOF — Awareness 7.5/10
| Campagna | Spend | Reach | CPM | ThruPlay | Hook Rate | Freq | Status |
|---|
| TOF_IT_Interests | €63.00 | 90,677 | €0.66 | 72,702 | 79.4% | 1.05 | Eccellente |
| TOF_IT_LAL | €55.82 | 65,537 | €0.84 | 47,646 | 72.7% | 1.02 | Eccellente |
| TOF_USA_Interests | €55.58 | 19,848 | €2.76 | 16,909 | 85.2% | 1.01 | OK |
| TOF_USA_LAL | €53.72 | 17,702 | €3.01 | 14,948 | 84.4% | 1.01 | OK |
| TOF_UK_Interests | €41.56 | 19,193 | €2.11 | 15,448 | 80.5% | 1.03 | OK |
Punti di forza
- CPM IT €0.66 = 10-20x sotto benchmark luxury (€5-15)
- ThruPlay rate 76% vs benchmark 30-50%
- 200K+ persone raggiunte in 8 giorni
- Frequenza 1.03 = audience freschissima
Rischio critico: Monopolio ASMR
| Video | % spesa TOF |
|---|
| ASMR Maglia no audio | 94.6% |
| Venus 0-100 | 2.1% |
| Video5 ENG | 2.5% |
| Tutti gli altri | <1% |
Un singolo punto di failure per l'intero TOF. Se Meta segnala questo video, il TOF si spegne. Benchmark luxury: max 40% su una creative.
Opportunita nascosta: Venus 0-100. Hook rate 82.7% (IT) — BATTE l'ASMR in retention pura. Ma Meta la ignora perche il CPM e leggermente piu alto. Serve un adset isolato con €10/die per testarla senza competizione con l'ASMR.
4. MOF — Traffic 8/10
| Ad | Spend | Link Click | CTR | CPC | LPV | Freq | Status |
|---|
| MOF_IT Carosello Intrecciato | €64.97 | 1,088 | 4.27% | €0.06 | 781 | 1.27 | Domina IT |
| MOF_EN Col1 Pelle | €28.75 | 448 | 7.54% | €0.06 | 262 | 1.17 | Best MOF |
| MOF_EN Col1 Cristalli | €15.35 | 269 | 7.40% | €0.06 | 151 | 1.17 | Ottimo |
| MOF_UK Col1 Pelle | €18.74 | 99 | 3.21% | €0.19 | 53 | 1.27 | OK |
| MOF_UK Img Pelle2 | €8.57 | 32 | 2.84% | €0.27 | 28 | 1.19 | Basso |
MOF e il layer piu sano del funnel. CTR medio 4.86% (benchmark luxury 1.5-3%), CPC €0.07 (benchmark €0.50-2.00). 1,984 link click e 1,293 LPV in 8 giorni = pipeline costante verso BOF. MOF_EN con CTR 7.5% e eccezionale.
Gap: Manca un carosello Cristalli nel MOF IT. Il prodotto che converte meglio in BOF non ha un touchpoint intermedio in Italia.
5. BOF — Conversioni 6.5/10
Winner Board (8gg)
| # | Ad Set | Spend | ATC | CPA | IC | Freq | vs 6gg | Azione |
|---|
| 1 | BOF_USA_Cristalli | €76.30 | 44 | €1.73 | 2 | 1.25 |
17→44 (+159%) | SCALE |
| 2 | BOF_Newsletter (Cristalli) | €47.60 | 18 | €2.64 | 1 | 1.30 |
7→18 (+157%) | SCALE |
| 3 | BOF_IT_Intrecciato | €45.78 | 18 | €2.54 | 2 | 2.01 |
6→18 (+200%) | SCALE |
| 4 | BOF_UK_Cristalli | €59.42 | 8 | €7.43 | 0 | 2.00 |
4→8 (+100%) | CONFERMA |
| 5 | DPA_ENG (v5+v4) | €63.78 | 10 | €6.38 | 0 | 4.64/2.39 |
5→10 | FREQ ALTA |
| 6 | Spaccio VID3 | €24.89 | 30 | €0.83 | 10 | 1.59 |
Campagna PAUSED | RIATTIVARE |
Kill List — Da Pausare
| Ad Set | Spend | ATC | Freq | Problema |
|---|
| ANG_Pelle-IT | €59.97 | 0 | 2.15 | Morto, identico a 6gg |
| BOF_UK_Pelle (2 ads) | €61.33 | 0 | 2.58 | Pelle morta in UK |
| DPA_ITA | €56.39 | 2 | 6.39 | Freq tossica, CPA €28.20 |
| ANG_Pelle-USA | €29.23 | 0 | 1.45 | Fermo dal giorno 3 |
| Spaccio_CRM | €19.84 | 0 | 4.19 | 809 persone, saturata |
| RETARGET_PV EN | €9.76 | 0 | 1.22 | Audience fredda |
Pattern Prodotto per Mercato (confermato 8gg)
| Mercato | Cristalli ATC | Cristalli CPA | Pelle/Intreccio ATC | Pelle CPA |
|---|
| USA | 44 | €1.73 | 0 (ANG morto) | €29+ spesi |
| Italia | 0 (no adset) | - | 18 (Intrecciato) | €2.54 |
| UK | 8 | €7.43 | 0 | €61 spesi |
| Newsletter | 18 | €2.64 | 0 (non testato) | - |
Regola confermata: Cristalli = tutti i mercati. Intrecciato = solo Italia. Pelle = morta ovunque nel BOF.
6. Creative Deep Dive 4.5/10
Il punteggio basso riflette un paradosso: le singole creative attive funzionano, ma il sistema e fragile. Zero diversificazione TOF, nessun video Cristalli awareness, nessun contenuto Benedetta.
Formato: cosa funziona dove
| Formato | Funnel Stage | Verdetto |
|---|
| Video ASMR (no audio) | TOF Awareness | Hook 73-85%, ma monopolizza il budget |
| Carosello prodotto | MOF + BOF | IL formato che converte. 44 ATC il carosello Cristalli USA |
| DPA Catalogo | BOF Retarget | Funziona in EN (10 ATC), morto in ITA (freq 6.39) |
| Video con audio/voce | TOF/BOF | Tutti i video parlati = 0 delivery (lingua sbagliata) |
I "Missing Creative" — cosa manca
1. Video Hero Cristalli (TOF)
Il prodotto con 44 ATC in USA non ha UN SINGOLO video di awareness. Le persone scoprono i Cristalli solo nel BOF. Con un video close-up crystal mesh + luce, stima +30-50% ATC.
2. Benedetta come volto del brand
Video5 Benedetta ha ricevuto €0.39 totali. Soffocata dall'ASMR. Il founder storytelling nel luxury converte 2-3x meglio delle immagini prodotto.
3. Video BOF brevi (6-15s)
Tutto il BOF e statico (caroselli + DPA). Zero micro-video sensoriali di conversione. L'anello mancante.
4. Contenuto in inglese nativo
Tutti i video con audio italiano = 0 delivery su USA/UK. Per i mercati esteri servono video girati in inglese o AI dubbing.
Caso speciale: Spaccio VID3 vs VID2
| Video | Spend | ATC | CPA | IC | Reach |
|---|
| VID_Spaccio 3 | €24.89 | 30 | €0.83 | 10 | 1,874 |
| VID_Spaccio 2 | €97.71 | 4 | €24.43 | 0 | 8,739 |
VID3 e il miglior performer dell'intero account (30 ATC, €0.83 CPA, 10 IC). Ma e nella campagna PAUSED. Le 3 nuove campagne Spaccio NON usano questo video e hanno 0 ATC. Errore da correggere immediatamente.
7. Budget & Dead Spend 5/10
Distribuzione funnel attuale vs ottimale
| Layer | Spend attuale | % attuale | % ottimale (luxury) | Giudizio |
|---|
| TOF (Awareness) | €281 | 21.6% | 25-30% | Sotto-investito |
| MOF (Traffic) | €143 | 11.0% | 15-20% | Sotto-investito |
| BOF (Conversione) | €582 | 44.8% | 35-40% | Troppo dead spend |
| Spaccio | €182 | 14.0% | 5-8% | Sovra-investito |
| Corso | €112 | 8.6% | 8-10% | OK |
Dead Spend dettagliato: €287 (22%)
| Ad Set | Spend 8gg | ATC | CPA effettivo |
|---|
| BOF_UK_Pelle | €61.33 | 0 | - |
| ANG_Pelle-IT | €59.97 | 0 | - |
| DPA_ITA (freq 6.39) | €56.39 | 2 | €28.20 |
| ANG_Pelle-USA + Cristalli-USA | €58.74 | 4 | €14.69 (morto da gg3) |
| Spaccio CRM + LAL + Interest | €53.53 | 0 | - |
| RETARGET EN + altro | €9.76 | 0 | - |
| TOTALE SPRECO | €286.73 | 6 | €47.79/ATC |
Budget recuperabile: ~€35/die. Riallocando i dead ad sets, si raggiunge il target €175/die e si migliora il CPA medio del 40%+.
8. Strategia di Ottimizzazione Proposta
FASE 0 — Emergenza (oggi, prima di tutto)
A. VERIFICA ORDINI WOOCOMMERCE — Controllare se ci sono ordini reali 11-18 marzo. Se si: il pixel e rotto, non il funnel. Fix CAPI/pixel come priorita assoluta.
B. TEST CHECKOUT COMPLETO — Ordine di test da mobile Safari, IP USA e IT. Verificare metodi pagamento, guest checkout, costi spedizione nascosti. Ogni IC senza purchase e un cliente perso.
C. CART ABANDONMENT EMAIL — 144 ATC senza recovery. Implementare flusso Mailchimp 4 email (4h / 24h / 72h / 7gg) senza sconto — storytelling artigianale. Stima recovery: 8-16 acquisti/mese = €6K-12K.
FASE 1 — Pause (oggi dopo verifica)
| Pausare | Budget liberato/die | Motivo |
|---|
| DPA_ITA | €7.00 | Freq 6.39, irrecuperabile |
| BOF_UK_Pelle | €7.50 | €61 spesi, 0 ATC |
| ANG Pelle-IT, Pelle-USA | €4.00 | Morti dal giorno 3 |
| Spaccio_CRM | €2.50 | Freq 4.19, audience esaurita |
| RETARGET_PV EN | €1.50 | 0 ATC su retargeting |
| TOTALE LIBERATO | €22.50/die | |
FASE 2 — Scaling (graduale, +30% ogni 3 giorni)
| Scalare | Da | A | Delta | Motivo |
|---|
| BOF_USA_Cristalli | €9.50/die | €18/die | +€8.50 | 44 ATC, CPA €1.73, freq 1.25 |
| BOF_Newsletter | €6.00/die | €10/die | +€4.00 | 18 ATC, CPA €2.64, freq 1.30 |
| BOF_IT_Intrecciato | €5.70/die | €10/die | +€4.30 | 18 ATC, CPA €2.54 |
| Spaccio VID3 (riattivare) | €0 | €8/die | +€8.00 | 30 ATC, CPA €0.83, 10 IC |
| TOTALE SCALE | | | +€24.80/die | |
Nota validatori: Lo scaling deve essere GRADUALE (+30% ogni 3gg), non +100% in un colpo. Raddoppiare il budget resetta la learning phase di Meta.
FASE 3 — Test creativi (questa settimana)
Venus 0-100 in adset isolato
€10/die x IT + USA. Hook rate 82.7% (batte ASMR) ma soffocata dalla concorrenza. 5 giorni di test.
VID3 Spaccio nelle nuove campagne
Le 3 nuove campagne Spaccio NON usano il video vincente. Inserire VID3 in LAL Roma e Interest.
Carosello Intrecciato EN per UK/USA
L'Intrecciato funziona in IT. Testare se funziona anche all'estero. €10/die.
Adattare MOF_EN Cristalli per BOF
CTR 7.40% in MOF. Aggiungere CTA piu diretta e testare in BOF. Costo zero.
FASE 4 — Nuove creative (settimana 25 marzo)
- Video Hero Cristalli EN — 15-20s, close-up crystal mesh, luce. IL pezzo mancante.
- Video Benedetta EN — 15-30s, founder storytelling intimo. Asset differenziante.
- Video ASMR Intrecciato con voce — Per Italia, replicare il formato vincente sulla pelle.
- Template DPA overlay — Refresh catalogo a costo zero.
Budget proposto post-ottimizzazione
| Layer | Attuale /die | Proposto /die | % |
|---|
| TOF (ASMR + Venus test + LAL) | €35 | €40 | 23% |
| MOF | €18 | €18 | 10% |
| BOF (USA Crist + IT Intrec + NL + UK + DPA EN) | €55 | €65 | 37% |
| Retarget (PV + ATC + IC) | €4 | €15 | 9% |
| Spaccio (VID3) | €23 | €10 | 6% |
| Corso | €14 | €12 | 7% |
| Buffer test | €0 | €15 | 9% |
| TOTALE | €163 | €175 | 100% |
9. Validazione Esperti
La strategia e stata sottoposta a 3 validatori indipendenti. Ecco i loro verdetti e le correzioni integrate.
| Punto | Verdetto | Modifica suggerita |
|---|
| Pause DPA_ITA | APPROVE | Ma verifica prima se i 16 IC vengono da li |
| Pause BOF_UK_Pelle | APPROVE | Nessuna obiezione |
| Scale USA Cristalli +100% | REJECT lo scaling aggressivo | +30% ogni 3gg, non +100% in un colpo. Rischio reset learning phase |
| Scale TOF_LAL a €20 | REJECT | Con 0 Purchase, non investire in cima al funnel. Mantieni €12-15 |
| Cart abandonment | APPROVE come EMERGENZA | Dovrebbe essere punto 1, non punto 8 |
| Verifica pixel | APPROVE | Da fare PRIMA di qualsiasi azione ads |
Critica principale: "L'ordine delle priorita e sbagliato. Tracking e email vengono PRIMA di qualsiasi ottimizzazione ads. Ottimizzare gli ad set senza certezza sui dati e come guidare con una mappa sbagliata."
Cosa manca: Social proof nel BOF (UGC/testimonial), verifica quali mercati generano gli IC (se tutti IT, concentrare budget li), pagamento rateale Scalapay/Klarna.
| Punto | Verdetto |
|---|
| 0 Purchase e normale? | NO. 16 IC e 0 Purchase in 8gg e anomalo anche per luxury. IC→Purchase benchmark: 35-55%. Problema tecnico o UX. |
| Causa piu probabile | Costi spedizione rivelati tardi (40%) o metodi pagamento insufficienti (25%) |
| Cart recovery stima | 8-16 acquisti/mese = €6.184-12.368 con sequenza 4 email luxury (NO sconto) |
3 azioni critiche MANCANTI dalla strategia:
1. AUDIT CHECKOUT IMMEDIATO — ordine di test da mobile Safari, IP USA. Se non riesci a comprare, il funnel e rotto alla base.
2. BNPL (Scalapay/Klarna) — "3 rate da €257" incrementa conversione del 20-30% su AOV €773.
3. WhatsApp Business su checkout — 16 persone al checkout senza nessuno a cui chiedere = €773 x 16 = €12.368 potenzialmente persi.
Retargeting mancante: Creare layer specifico per Initiated Checkout (15 persone che hanno iniziato il checkout). Messaggio: "Hai bisogno di aiuto?" + CTA WhatsApp. Questo singolo layer potrebbe sbloccare 3-5 purchase.
| Punto strategico | Giudizio |
|---|
| Budget €175/die su 3 mercati | Troppo disperso. A questo budget, 2 mercati max (USA + IT). Pausa UK. |
| 12+ campagne a €14/die | Learning phase permanente. Consolidare a max 4 campagne. |
| Spaccio 14% del budget | Errore strategico. Con 0 purchase online, ogni euro va sul funnel e-commerce. |
| Prodotto: all-in su Cristalli? | Si. 80% budget ads su Cristalli. Pelle/Intreccio vivono in retarget e email. |
| Corso 9% del budget | Ridurre a €10/die. CPL eccellente ma e un side project. |
3 cambi strategici suggeriti:
1. CONSOLIDARE BRUTALMENTE — da 12 campagne a 3-4. Una Advantage+ USA, una IT, una retargeting. Basta micro-gestione TOF/MOF/BOF a €175/die.
2. INVERTIRE IL FUNNEL — prima fixare checkout, email, landing page. "Se il secchio perde, non serve versare piu acqua."
3. CONTENT-LED GROWTH — con €175/die non competi in paid. Ma hai Benedetta. Investire in organic + paid amplification.
Red line: 25 Marzo. Se a 15 giorni hai ancora 0 purchase confermate nel backend WooCommerce → riunione di crisi. Non ottimizzazione, reset completo.
10. Piano d'Azione Consolidato (post-validazione)
Integrazione dell'analisi con i feedback dei 3 validatori. Azioni riordinate per priorita reale.
OGGI (18 Marzo) — Le 5 azioni da fare adesso
#1 VERIFICA ORDINI WOOCOMMERCE (15 min)
WooCommerce → Ordini → 11-18 marzo. Se ci sono ordini: il pixel e rotto, non il funnel. Questo cambia TUTTO.
#2 TEST CHECKOUT (1 ora)
Ordine di test completo da mobile Safari (IP USA + IT). Verificare: guest checkout, metodi pagamento, costi spedizione, errori JavaScript. Aprire console browser (F12) durante checkout.
#3 AUDIT PIXEL/CAPI (30 min)
Events Manager → Test Events → simulare Purchase. Controllare n8n BB_Meta_CAPI: invia evento Purchase? Verificare event_id per deduplicazione.
#4 PAUSE 6 AD SET MORTI (10 min)
DPA_ITA, BOF_UK_Pelle, ANG_Pelle-IT, ANG_Pelle-USA, Spaccio_CRM, RETARGET_PV EN. Budget liberato: ~€22/die.
#5 IMPLEMENTARE CART ABANDONMENT EMAIL (4-6 ore)
Flusso Mailchimp 4 email: 4h (reminder) → 24h (storytelling artigianale) → 72h (scarcity reale) → 7gg (invito personale Benedetta). NO sconti. Stima: €6-12K/mese.
DOMANI (19 Marzo)
#6 SCALE GRADUALE BOF WINNER
BOF_USA_Cristalli: €9.50 → €12/die (+30%). BOF_Newsletter: €6 → €8/die. BOF_IT_Intrecciato: €5.70 → €8/die. Secondo incremento il 22 marzo.
#7 RIATTIVARE SPACCIO VID3
Duplicare ad VID3 nelle campagne attive (non riattivare la vecchia campagna). Budget €8/die. Il video con 30 ATC e €0.83 CPA non gira in nessuna campagna attiva.
#8 BNPL: INSTALLARE SCALAPAY/KLARNA
Plugin WooCommerce, installazione 30 min. "3 rate da €257 senza interessi" → +20-30% conversione su AOV €773. Standard su Mytheresa, Net-a-Porter.
QUESTA SETTIMANA (20-24 Marzo)
#9 TEST VENUS 0-100 ISOLATA — Adset separato IT + USA, €10/die, senza ASMR concorrente. 5 giorni di test.
#10 RETARGETING IC + ATC — Creare layer per le 16 persone che hanno iniziato il checkout. Messaggio: "Possiamo aiutarti?" + CTA WhatsApp.
#11 WHATSAPP BUSINESS SU CHECKOUT — Widget su pagina checkout e prodotto. Supporto pre-acquisto per €773.
#12 CAROSELLO INTRECCIATO EN — Adattare per UK/USA BOF. Test €10/die.
SETTIMANA 25-31 MARZO — Nuove Creative
#13 UPLOAD CREATIVE ROBERTA
1. Video Hero Cristalli EN (TOF USA + UK, €15/die x2)
2. Video Benedetta EN (TOF USA, €10/die)
3. Video ASMR Intrecciato con voce (TOF IT)
4. Template DPA overlay (refresh catalogo)
Proiezione a 30 giorni (con ottimizzazioni)
| Scenario | Condizione | Purchase | Revenue | ROAS |
|---|
| Pessimista | Checkout rotto, no fix | 0 | €0 | 0x |
| Conservativo | Fix pixel + cart email | 8-12 | €6K-9K | 1.5-2.5x |
| Realistico | Fix + BNPL + email + scale | 15-22 | €12K-17K | 3-4x |
| Ottimista | Tutto + nuove creative | 25-35 | €19K-27K | 5-7x |
Messaggio chiave dei 3 validatori: "Smettere di ottimizzare gli ads e iniziare a ottimizzare il checkout. Il traffico c'e (144 ATC lo dimostrano). Il problema e dall'altra parte del click. Se il secchio perde, non serve versare piu acqua."