Corso di Pelletteria · Journey Mailchimp
La strategia per convertire le persone che hanno compilato il form in partecipanti paganti al corso Mani, Pelle, Cuore.
Il problema
Campagna precedente (maggio 2025): 286 lead, 4 acquisti. Conversion rate: 1.4%.
Chi ha compilato il form è già interessata. Il blocco non è il prezzo — è che non riesce a immaginare concretamente quei due giorni in bottega. Di fronte a €900, il dubbio vince ogni volta che l'immagine è vaga.
Il funnel deve rendere sensorialmente reale l'esperienza prima che emerga l'obiezione di prezzo. Non convincere — mostrare.
La strategia
Non tutte le leve hanno lo stesso peso. Questo è l'ordine in cui vanno usate.
Il prodotto non è "un corso di pelletteria". È due giorni in bottega con Benedetta Bruzziches. Una persona che lavora la pelle da vent'anni. Questa differenza vale il prezzo da sola.
Non "impari la pelletteria". Sabato mattina arrivi, tocchi la pelle, Salvatore ti mostra la grana. Pranzo con Mamma Ada. Domenica monti. Alla fine tieni in mano quello che hai fatto tu. Ogni dettaglio concreto riduce il rischio percepito.
Non un testimonial generico. Una storia specifica, un momento preciso. Minù racconta nel video cosa ha sentito alla fine del secondo giorno. Chi ha 50 anni si riconosce. Chi ne ha 30 si proietta.
8 posti per weekend. Non è marketing. Va comunicata come un aggiornamento di qualcuno che informa, non come pressione. La differenza nel tono è tutto.
Leva secondaria. Entra solo nelle ultime due email. Non si ripete prima — altrimenti perde forza e suona come marketing standard.
La sequenza
Ogni email ha un solo compito. Non si brucia un compito in anticipo.
Email 1 · Immediata
"il tuo programma. mani, pelle, cuore."
Apertura con quadro sensoriale della bottega — luce, tavolo, odore della pelle. Due righe. Poi le informazioni pratiche complete: date, orario, dove, posti, prezzo. Nessun bottone di vendita. Solo un link soft alla pagina del corso.
Link soft alla pagina corsoEmail 2 · Giorno 3
"sabato mattina, 9.00, bottega"
Narrazione ora per ora: arrivo, primo contatto con la pelle, pranzo con Mamma Ada, secondo giorno, montaggio, momento finale. Si nomina Salvatore (16 anni in bottega) e Claudia. Si specifica l'oggetto: "una borsa vera, due modelli, con le tue iniziali incise a caldo." Kit opzionale (€150) menzionato naturalmente.
Primo bottone prenotazioneEmail 3 · Giorno 5 · ⚠ Richiede video Minù
"Minù aveva 58 anni e non aveva mai lavorato la pelle"
Benedetta racconta Minù in tre righe — non una scheda, una pennellata. Un momento specifico del suo weekend. Poi: "Te lo racconta lei stessa." Screenshot fermo del video con play button. Click porta al video. Il video va pubblicato su Instagram o su una pagina del sito prima di attivare questa email.
Screenshot video + link prenotazioneEmail 4 · Giorno 7 · La più importante
"perché ho iniziato a insegnare (e quasi non l'ho fatto)"
Benedetta in prima persona assoluta. Racconta la sua storia con la pelletteria: il primo materiale, il primo oggetto, il momento in cui ha capito che questo era il suo linguaggio. Perché ha aperto la bottega agli altri. Il luogo come scelta esistenziale. "Non sono un'insegnante. Sono una persona che lavora la pelle da vent'anni." CTA link testuale, nessun bottone grande.
Link testuale — nessun bottoneEmail 5 · Giorno 9
"ti scrivo perché i posti stanno diminuendo"
Email breve. Tono: aggiornamento di qualcuno che informa, non spinge. "Ti scrivo perché so che ci stavi pensando." Box con posti rimasti per aprile e maggio (da aggiornare manualmente). Reminder Early Bird €765 → deadline 4 aprile.
Bottone prenotazioneEmail 6 · 4 aprile · Schedulata
"oggi è l'ultimo giorno del prezzo ridotto"
Due paragrafi. Fact-based, zero pressione. "Oggi è l'ultimo giorno per prenotare a €765. Da domani il prezzo è €900. Te lo ricordo perché mi sembrava corretto." Chiusura: "Se hai ancora domande, rispondi a questa email. Le rispondo io." Questa frase chiude vendite che il bottone non chiude.
Prenota ora a €765 + "rispondimi"Cosa serve dal team creativo
Le email sono pronte. L'unica cosa che manca è il video di Minù pubblicato in un posto raggiungibile online — per poter mettere il link corretto nell'email 3.
Il video testimonianza di Minù va pubblicato su Instagram come Reel o su una pagina del sito. Non deve essere visibile nel feed principale — può essere un Reel in evidenza o una pagina dedicata. Quello che serve è l'URL da inserire nell'email 3.
Fai uno screenshot del frame più espressivo del video di Minù. Dimensioni: almeno 600px di larghezza. Sarà l'immagine cliccabile nell'email. In alternativa: esporta una thumbnail direttamente dal video.
File: corso-pelletteria-email3.html
Cercare i commenti <!-- NOTA: sostituire --> nel codice per i punti da aggiornare.
Oppure passare URL e immagine ad Agostino che aggiorna direttamente.
L'email 5 (giorno 9) ha due campi da aggiornare manualmente: posti rimasti per aprile e posti rimasti per maggio. Vanno aggiornati il giorno dell'invio con i numeri reali.
Tono e regole copy
"Benedetta scrive come una scrittrice che fa borse, non come un brand che racconta storie."
Le 6 email seguono il tono della newsletter BB:
✓ Si fa
✗ Non si fa
File
Tutti i file sono in /Users/Shared/bb-knowledge/
| File | Stato | |
| corso-pelletteria-email1.html | G. 0 — Programma | Pronto |
| corso-pelletteria-email2.html | G. 3 — Le 48 ore | Pronto |
| corso-pelletteria-email3.html | G. 5 — Minù | Aggiornare video |
| corso-pelletteria-email4.html | G. 7 — Benedetta si racconta | Pronto |
| corso-pelletteria-email5.html | G. 9 — Posti rimasti | Aggiornare posti |
| corso-pelletteria-email6.html | 4 apr — Last day Early Bird | Pronto |
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